互联网基金销售监管疑放宽,首批17家基金淘宝店

2019-09-11 15:48栏目:最快开奖结果直播
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  北京商报讯(记者 苏长春)抽奖、送礼这样的营销手段在淘宝网[微博]上司空见惯,如今基金淘宝店也将此作为招揽客户的筹码,如此一来,就与证监会的相关监管办法打起了擦边球。

  曹淑彦

  北京商报讯(记者 崔启斌 苏长春)国庆长假将至,基金淘宝店也迎来了促销季,曾被多次质疑违规的抽奖、送礼活动,还在多家基金淘宝店如火如荼地上演。不过,北京商报记者从基金公司了解到,基金淘宝店铺以体验、评价形式开展的抽奖、送礼活动并不算违规,监管层对于互联网基金的“底线”也有所放开。

  北京商报记者点开各大基金淘宝店铺的主页发现,很多基金公司都采用了送集分宝、抽大奖的活动来促销基金产品,如广发基金[微博]淘宝店铺网页上就打出了6666份红包大派送的旗号,红包金额最高为30元。此外,还有一家基金公司出手极为阔绰,只要购买其产品的网友参与体验评价就可参与抽奖,奖品是iPhone 5S“土豪金”一部,并且每个参与评价的网友都可得到200集分宝,限额1000万份,先到者先得。

  酝酿许久的基金淘宝店铺已于今日上午9点正式上线。根据淘宝网[微博]信息,首批上线的基金公司包括鹏华、华夏、泰达宏利、德邦、工银瑞信[微博]等17家基金公司。根据中国证券报记者亲自体验,目前有的基金公司基金产品已经出现销售量,但部分基金公司基金交易尚未开通,投资者只能参与各公司淘宝店铺的开业活动、浏览信息。

  昨日,北京商报记者调查20家基金公司淘宝店铺首页发现,天弘基金、建信基金[微博]、泰达宏利、兴业全球等至少8家基金公司都在开展抽奖、送礼活动。如天弘基金淘宝店“9月28日9:00-10月11日22:00,体验评价容易宝系列七只产品中任意一只的客户可参与抽奖”。泰达宏利淘宝店官网平台也显示,自9月9日-23日24时,每日签到即可抽奖1次,10元体验基金,体验任意1笔抽奖2次,100%中奖。同样,兴业全球基金淘宝店铺也在“双节”期间推出店铺新人体验评价兴全磐稳并收藏店铺,最高可送1000集分宝等活动。

  北京商报记者调查发现,像这种投资送礼的营销方式在很多基金淘宝店都普遍存在,并非某一家店独创,在目前已经开业的17家基金公司淘宝店中,就有9家公司采用了上述促销方式。

  为了打人气,首批上线的基金公司纷纷打出诱人的活动,通过参加活动,淘宝用户可以赚到集分宝或抽奖,以5家基金公司的活动粗略计算,淘宝客户点点鼠标就大概可以获得8元。

  事实上,自2013年基金线上店铺在淘宝上线以来,由于开展线上促销、抽奖等活动,这类与基金销售法规相悖的营销行为引起市场质疑。不少业内人士认为,这是借着互联网销售平台在打监管层的擦边球。 因为《证券投资基金销售管理办法》中明文规定,基金公司不得采取抽奖、回扣或者送实物、保险、基金份额等方式销售基金。

  从各家基金公司的销售成果来看,相比没有送礼品的基金淘宝店铺来说,有抽奖送礼活动的基金店铺销售业绩更为火爆,如鹏华基金填写调查问卷送288集分宝、抽88888集分宝大奖活动便吸引了很多网友参与其中,而鹏华基金的销量也与日俱增,截至昨日鹏华货币A已经成交了436笔。而没有额外赠送礼品、抽奖活动的万家货币A的成交量则只有79笔。

  逛基金淘宝店的秘招

  难道基金公司在诸多质疑声中还敢公然违规?北京商报记者从多家基金公司了解到,目前基金公司淘宝店铺只要不是直接针对销售行为,而是以用户体验为目的开展的抽奖、送礼品活动,是被监管允许的。

  不过在分析人士看来,基金公司送礼、抽奖等营销手段实际上是打监管政策的擦边球,因为《证券投资基金销售管理办法》中明文规定基金公司不得采取抽奖、回扣或者送实物、保险、基金份额等方式销售基金。

  首批上线的基金公司中,大多打出了收藏店铺、参与买基金送集分宝的活动,从而赚取人气。集分宝是淘宝客户使用支付宝[微博]获得的积分,可以用于淘宝购物、还信用卡、缴水电煤,集分宝在淘宝上可以当钱花,100个集分宝抵1元。

  “该模式是淘宝平台面向多家基金公司统一、持续推广的业务营销模式,目前是监管部门认可的淘宝平台营销模式。”兴业全球相关负责人对北京商报记者表示。天弘基金也指出,为吸引投资者参与该投资者教育活动,采取送给用户一些权益或奖品的方式鼓励投资者参与该活动。此类活动仅针对投资者教育活动,对基金产品进行评价的行为,而非针对基金销售行为,与有奖销售行为有所不同。

  济安金信副总经理、基金评价中心主任王群航[微博]对北京商报记者表示,基金淘宝店这种抽奖送礼的营销方式显然是不合理的违规操作,基金公司虽然是通过淘宝卖基金,但基金属于金融产品标的,不能像淘宝网卖衣服一样可以随意地搞活动送礼品,还是需要受金融市场相关法规约束的。

  具体来看,鹏华基金推出的活动是,活动期间,购买基金后,提交问卷调查,可以获得288个集分宝,共5000份。参加活动的客户还有机会抽奖,大奖是88888个集分宝。

  对此,北京一位基金分析师指出,即便是“体验”也需要投资者真实购买基金份额,按道理说有打擦边球的意味,但既然监管层没有明令禁止,也暗示着对互联网基金销售采取了一种“放宽”的态度,基金产品本就比较抽象,放在互联网平台销售的基金产品,也难免需要契合互联网电商的销售模式,这样才能吸引年轻用户,只要没有触及到投资者的切身利益,可以适当放宽。

  事实上,除了抽奖送礼外,部分基金淘宝店还打出了更加诱人的高收益旗号夺人眼球,如银河基金[微博]淘宝店中的银河银富货币基金就醒目地标出该只货基的收益相当于10倍的活期利息。

  富国基金的开业活动是收藏店铺获得88个集分宝,体验流程并评价的前888名客户,可以获得价值5元的富国天时货币基金红包。

  钱景财富CEO赵荣春也表示,其实互联网基金销售已经告别了没人管的时代,今年7月的《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》已经明确将互联网基金销售业务划入证监会[微博]监管,随着互联网基金销售的不断发展与创新,监管的政策当然也应与时俱进。

  然而参照往年银河银富货币A的投资收益可以看出,仅2012年取得了相当于活期存款9.6倍的收益,2010年则只取得了相当于4倍的活期收益。

  广发基金[微博]的晒收益活动是,将淘宝账户所持有的广发基金单只基金收益截图分享到新浪微博并@广发基金,核实后可领取等额货币基金红包,最高30元。例如,如果累计收益2元,就能获得2元货币基金。并且收藏店铺送50集分宝。

 

  在上述分析人士看来,动辄以活期利息的倍数进行比照的宣传手段,同样也有打擦边球的嫌疑。“基金宣传推介材料必须真实、准确,不得出现预测基金的证券投资业绩、违规承诺收益或者承担损失等行为,这些都是销售办法里的明文规定,基金公司此举其实也算是打监管擦边球。”

  国泰基金[微博]可谓大手笔,体验评价交易流程送200集分宝,一共设置了1000万集分宝。双11当天体验评价还有土豪金抽奖。

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  此外,王群航也表示,基金公司这种强化高预期收益几乎不做风险提示的销售行为极易对消费者产生误导,从而做出不理性的判断。

  易方达基金[微博],收藏送88集分宝,还送免费保险,分享店铺到微博再送88个集分宝。

  泰达宏利,收藏店铺并转发微博可能获得100个集分宝。

  以上粗略计算,如果一位淘宝客户较早参与这些公司的活动,可能得到的集分宝大概800多个,相当于8元,当然,这还不包括中大奖和送基金红包可能带来的收入。

  另类营销手段

  此前百度[微博]百发涉嫌违规宣传基金产品,已经引发了监管层注意,此次淘宝店上线,基金公司在营销上似乎有所谨慎。不过,送集分宝、货币基金份额、抽奖,似乎有打擦边球的嫌疑,或许正因为该考虑,有的大公司连收藏店铺送集分宝的活动也没有推出。

  根据基金销售管理办法,基金销售机构不得采取抽奖、回扣或者送实物、保险、基金份额等方式销售基金。有业内人士透露,其实底线就是,不能为了卖基金而送东西或基金份额,其他不涉及推销基金的就不违规。从上述活动来看,店铺收藏送集分宝并不违规。而体验交易送集分宝或货币基金,可能有打擦边球的嫌疑,不是直接推销基金,但是意图仍是让客户购买基金。

  其实,基金公司为了淘宝店宣传也花费重金,以国泰基金为例,尽管不清楚基金公司向支付宝购买集分宝的价格,如果以100集分宝=1元计算, 1000万集分宝,就相当于10万元。此外,据悉富国基金淘宝店的微电影也是花重金打造的。

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